做自媒体半年，一点心得分享（变现篇） | MarkLin’s BLOG

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自媒体变现的几点思考

做自媒体也有几个月了，陆续也收到一些变现的机会，趁现在有时间跟大家分享一下，我的自媒体渠道主要是小红书和B站，其他平台不熟悉。

我的账号情况

小红书粉丝1770，b站粉丝3830，主要内容是制作软件教程（目前包括calibre、notion、obsidian）和简单的AI项目，目前小红书上搜索calibre，排名第一的就是我的视频，B站比较出圈的是一个推荐9个电子书下载网站的视频，目前36万播放，1.7万赞，每天可以贡献1000左右的播放量。

上面就是我的高光时刻了，很普通，接下来谈谈我的变现途径。

小红书

我在小红书千粉的时候就开通了蒲公英（小红书的官方博主合作平台），但是至今为止也只收到一个邀约（天工的AI合作邀请），但是同意后没有任何下文，估计是没看上我，我记得那是300元一篇图文，可惜没有成功。所以，从小红书官方合作途径的变现金额为：0！不过，通过小红书来找我的pr促成了三笔站外商单，一笔150的图文，两笔300的图文，总共是750元。金额都很小，但是是我作为自媒体个体接单的开始，我都很珍惜。以下是我的几点思考：

关于账号

账号垂直，这是老生常谈了，但这真的很重要，可以多账号做矩阵，但不要在一个账号上出现多赛道内容，品牌选账号肯定是要看调性的。

更新频率，3篇/周，我觉得这是一个比较舒服的数字，日更保证不了质量，周更除非是大神，要不然账号属性会下降很多，要经常去“创作中心”看看数据变化。

关于“首页推荐”，很多人太关注首页推荐的数值，但是我觉得这点还好，我发过娱乐的内容爆了，那段时间首页推荐爆到了98%，但是没有什么用，这些不是你的账号对标用户，就是看个热闹。如果是你账号调性相关的内容爆了，那就值了！

真实感，我觉得做小红书还是要真人出镜，真实感很重要，本身小红书就是一个种草平台，大家都喜欢真实。这点也是我目前比较欠缺的，我老觉得我要是出镜，必然掉粉，hhh

矩阵，至少先有一个千粉号，熟悉一些基本操作，再去考虑做矩阵比较好，素人就是比较慢的，没办法，都要一步步自己去尝试。也有一些很厉害的人，一上来直接卖货，小红书不管多少粉丝都可以直接卖货，这个我学不来。

创作技能，视频剪辑、封面制作、文案编辑、视频录制、口播等，其实要求还挺多的，视频剪辑我用的是剪映，封面用的是可画，我一般很少写文案稿子，一般都直接开录，但这似乎不是一个很好的习惯。

关于商单洽谈

这里不管是小红书还是其他平台，都是适用的。首先要鉴别找你的是中间商还是品牌方，中间商要问清楚是否有饭点，这个最重要。另外就是问清楚要求，例如发布时间，brief要仔细看，结算周期等。另外，有一点要注意，不管是跟谁谈，你一定要展示所有的账号数字，当初我谈小红书商单的时候，那会小红书粉丝都还没破千，但是我给了b站和youtube的粉丝，会增加谈判的筹码。

b站

b站目前靠播放量和一些活动激励，总收入是700多，主要是在新手期的时候爆了两个视频，达到了激励要求，现在要拿到激励就难了，会根据账号的数据提高难度。现在自然播放，3000播放量的情况下，有一块钱就不错了，结论就是靠自然播放量赚钱是不现实的。

在b站上，我也是收到了一个品牌邀约，单个视频定制五百，说是说一次性定了三期，但是在花火平台上还是慢慢下单，估计也是要看后续的视频数据，也可以理解。所以大家看到这种打包的商单，先不要上头，可能你就只能拿到一期的钱。

额外

以上是自媒体本身的变现情况，总的来说，惨不忍睹，哈哈。但是由于我是做一些教程的，我在各个平台都留了我的微信账号，所有也有一些人通过微信找我付费咨询，这块有点模糊了，总的加起来估计有500块钱吧。

总结

对我来说，经营自媒体是比较符合我当前状况的创业方式，它可以让你思考脱离公司后的赚钱方式，转变打工心态，而是老板心态去做事，对自己负责，对你的客户负责，我觉得这是我这几个月来比较重要的收获。我一直坚信，自媒体只是放大器，自身的能力（产品、服务等）才是立根之本，不要想着靠自媒体本身赚钱，这点很难，但是要将其作为放大你影响力的途径，让大家知道你是谁，你提供什么服务，这点很重要。好了，以上就是今天的全部分享了，我是marklin，如果你也在尝试做自媒体，欢迎一起交流，我的微信linmaobang。